公墓内部价如何操作，销售原理是什么

隔行如隔山，中国人好面子！

因此购买价格差成千上万是很正常的事情！

一、信息差，殡葬行业信息相对闭塞，一般人又不愿意去了解，价格也不沟通，导致很多家属花了冤枉钱；同样的墓型，同样的位置，同样的区域，价格相差数万元。

二、中国人好面子，了解清楚包含的内容，往往是价格谈好就直接签合同完款，殊不知有内部价，购买同样的区域，墓型，朝向不变的情况下，价格少几千元，更有少万元又不是不行！

三、信息泄露导致高价购买，由于信息的闭塞，家属又想省事，就在网上挨个拨打电话询问，了解地理位置几个等情况，大部分情况都是被业务员拦截了，由甲公墓销售员偷偷专卖给乙公墓销售员，还可能接电话的本身就是多个渠道代理。因此注意区分“李逵和李鬼”很重要！

四、公墓销售分为开发商和销售方，开发商就是股东，幕后老板，销售方就是销售总监或者业务员。正常情况开发商不擅长销售，或者外包销售团队！

五、警惕会销团队。由保健品销售转变而来，这部分销售员抓住了中老年人的情感，利用“亲情”，认干爹干妈等方式；通过价格高抛，再假装少钱等方式，使得中老年人上当受骗！

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